长江日报专访 | 耀客物联：智造实验室安全“保险柜

     诞生于上海，却“回流"武汉，瞄准国内实验室安全管控的行业空白，耀客明道物联网（武汉）有限公司搬回武汉光谷两年，销售一年破局， 两年翻番，成为华中区域实验室安全管控领域Wei Yi专业厂商。

发现行业空白，走上创业之路

      如何瞄准了实验室安全管控这个看起来有些“冷门"的赛道。耀 客物联公司创始人、董事长孟岩舟坦言，缘起于自己在上海复旦大学 的求学经历。 “当时我在复旦大学读EMBA，恰逢复旦大学实验室出现一起危化品管理不规范引发的社会关注事件。“以此为契机，孟岩舟开始介入实验室安全管控，并在上海成立了耀客物联公司，利用RFID 射频技 术，开发出了能够无感识别各种危化品，并进行信息化管理的智能存 储柜和软件平台。

  “当时创业在上海，主要是要依托复旦大学人才，但武汉高校众多，区位在中部，交通便利，我又是湖北人，于是萌发将公司搬回武汉的想法。"

很快，孟岩舟和华中科技大学一位教授达成一致，教授以技术入股，孟岩舟顺势将公司搬回武汉光谷。

  “和上海相比，武汉到全国哪里都方便，人才众多，公司运行成本也下降了不少。"耀客物联公司总经理王祥说，“武汉市科技局、东湖高 新区科创部门的行政服务效率也非常高，为我们企业发展提供了很多 支持和便利。"

迅速打开市场，年销售额倍增

  “国家管制的危险化学品有近三千种，即使人再了解和熟练，也容易出现问题。"孟岩舟说，“我们研发的智能柜，危化品一进入，就全程 监管，谁取用了，用量多少，都一清二楚。"通过软硬件相结合的方式， 以信息化、智能化手段将安全管控落实到每个实验室、每台设备、每瓶 危化品、每位使用者和每次操作，通过多维度的智能数据分析和物联 网技术保障，减少了实验室危险事故发生，保障了师生安全。

  “华中农业大学一个大学，就有三千多间实验室，里面有大量危化 品，这一块市场非常广阔，目前国内高校的实验室智能化管理水平还 比较低，做这个市场的公司也不多。"王祥说。

      目前，耀客物联已经累计投入3000多万元研发产品，拥有发明Zhun Li14项、软件著作权50余项，获得了 Guo Jia Ji 高新技术企业、湖北省科 技型中小企业、创新型中小企业、光谷瞪羚、3551 创业人才等众多荣 誉，2023年获得天使轮基金投资。去年开始，迅速打开市场，包括武汉 高校在内的全国多所高校成为他们的客户，2023年刚投入市场就迅速 破局，销售额达2000余万元，今年截至目前，销售额已经突破4000万元，实现倍增。

      孟岩舟介绍，湖北中医药大学科研中心引入耀客物联的实验室危化 品安全管理方案，实现对易Zhi Du、易Zhi Bao等高风险化学品的高效存储与管理，并与公安部门形成了数据对接，提升了数字化安全管控的效果。 同时，智能的后台系统还可用行为识别算法对抓取到的高清图 像进行深度分析与比对，迅速而精准地识别库房内人员的操作行为， 一旦发现与预设的安全规范不符的潜在违规行为，系统会立即触发 预警机制，及时通知相关人员采取纠正措施，有效预防安全事故的发 生。如果出现意外的紧急情况时，系统也可以凭借智能化管理优势， 即刻提供危化品的详尽信息（MSDS)，包括种类、存放位置及安全处置指南等，为应急响应提供坚实的支持，大幅缩短响应时间，有效减 轻事故损失。

      除本地高校外，耀客物联的业务版图已横跨华南、西南、西北及东 北，复旦大学、四川大学、遵义医科大学、青海师范大学、兰州理工大 学、石河子大学、吉林大学、国防科技大学等都成为公司客户，达到了 实验安全信息化、授权管理分级化、数据分析智能化、违规使用预警 化、万物互联可视化的效果，获得了用户的高度赞誉。

      孟岩舟表示，以安全管理为切口，公司还正在整合上下游资源，建立实验室危化品的智能平台，教师学生可以在平台上进行安全管理培 训、考试、巡查，可以购买试剂，也可以通过平台进行废水废物处理。耀 客物联始终以“打造全国性的危化品安全管控平台"为目标，以“提高实 验室安全管控水平、为教育科研事业发展保驾护航"为己任，已形成技术研发、生产制造、运维服务三位一体的运作模式。未来将继续以更加优 质的产品和服务回馈广大用户和社会各界的支持与厚爱。